|
|
| |
 |
| |
|
|
| |
流通部从生产商、农业合作社(JA)及经济联合会、批发市场和中间批发商等各种供应商处采购鲜花和其它产品满足客户需求，
然后主要销售给花店和葬礼公司。
我们的插花批发业务独特之处在于对规模经济的不懈追求。例如，我们利用鲜花购买信息灵活应对花卉市场的不断变化，
而不拘泥于传统的上下游流通渠道。同时我们采取“多量少种”的采购模式。
(1) 在日本，传统的花卉流通方式是地区内垂直结构，全国170多个花卉批发市场和与中间批发商一起形成独立的区域集群。
该结构有许多缺陷，如重复成本和地区间缺乏信息交流导致的销售机会减少。为了更好地利用我们的全国销售网络，
流通部采用了一种新的体系，每位员工负责一个特定的项目而不是具体市场。员工对比全国各地的批发市场数据并研究客户需求，
以便在最佳时机为各地的客户提供最适合的产品。这是我们建立全国性水平流通承诺的一部分。
(2) 客户订单根据项目分类。我们将客户的订单和公司内的大量订单合并。借助于价格谈判形成的规模经济，
我们努力以客户满意的价格提供产品。
(3) 我们面临的一个挑战就是快速相应客户对易凋谢花卉的需求。通过与全国各地的分公司在线分享库存数据，
市场信息和产地信息，我们能够在第一时间响应客户的电话或传真咨询。此外，
我们将全国各个产地的发货信息根据项目编成单独的销售清单，可通过传真或网络发送给客户。
我们的采购和销售方式以发货前交易为特征。通常刚收割的花卉在运送到批发市场之前要集中到一个收集点。
我们认为收集和发货之间的几个小时是生产者的一个销售机会。于是我们按照商定的价格为生产者提供一定数量的寄售服务。
该服务在以下三个方面有利于生产者：
(1) 生产者可直接参与定价，而不是交由批发市场上的拍卖结果决定。
(2) 价格确定后产品才运送给买家，从而减小销售风险。
(3) 通过该服务，我们可以从生产者处购买优质和新鲜的花卉后直接提供给客户，从而避免库存风险。控制供应量掌握定价的主动权，根据批发市场上的供需平衡确定价格。
今后我们将从全国各地收集不同生产阶段的生产信息，并建立一个数据库以提高数据的精确性。
这样我们在收获之前销售花卉产品，增加新的销售机会。同时我们将努力确保供货和价格的稳定性。 |
|
|
|
