IR情報

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個人投資家のみなさまへ

自社の特徴と強み

各事業の競争優位性をご紹介しております。

▼生花祭壇事業
▼生花卸売事業
▼ブライダル装花事業

■生花祭壇事業
生花祭壇事業では、主に葬儀関連会社に対して生花祭壇、供花に代表される葬儀における生花を使用した商品を制作し、その設営までを含めた販売をしております。

生花祭壇とは、一言で言えば生花のみを使用して作成する葬儀用の祭壇です。そもそも生花祭壇は、白木祭壇の装飾のために生花を使ったのが始まりで、当初は水盤に生けた切花を持ち込んで祭壇の上に置くだけでした。しかし、それでは祭壇により高さが異なってしまうため見栄えが悪くなってしまうことやクレームが起こることもありました。そこで、当社は葬儀現場に生花を持ち込み祭壇の規格に合わせた飾り付けを始めました。その結果、祭壇に応じた様々な創意工夫が可能になりました。当初は花の色合いや大きさを調整して祭壇を飾り付けていただけでしたが、徐々に花の組み合わせを工夫して線画の絵を描くようになりました。さらにそれが進化して、現在では立体的な広がりを持った生花祭壇へと変化してきました。

白木祭壇 祭壇花 生花祭壇
白木祭壇   祭壇花   生花祭壇

生花販売先の分野は、フューネラル（葬儀関連）、ブライダル（婚礼関連）、リテイル（小売販売）の3つに大きく分類出来ます。生花は生ものであり日々劣化するため、効率的な販売及び在庫ロスの極少化が重要になると考えられます。当社では効率性と市場規模、またその発展性（注1）を重視し、取り扱う切花の種類が少なく大量ロットで販売可能なフューネラル（葬儀関連）分野を販売先の主体としております。これに技術による付加価値を付け（注2）生花祭壇及び供花として、葬儀関連会社へ販売する事業が生花祭壇事業です。近年見られる宗教離れなどから、ご葬家の意向や故人の人となりをデザインを通じて反映できる生花祭壇が受け入れられ、同事業の売上が増加しております。

（注1）
フューネラルの市場規模は死亡人口と葬儀の単価に比例しますが、国立社会保障・人口問題研究所「日本の将来推計人口」（平成18年12月推計）によりますと、団塊の世代が対象となる平成52年まで年率2〜3％で漸増し、平成52年には死亡人口は約166万人になると言われております。詳しくは市場の動向を参照ください。
（注2）
生花祭壇に技術難易度の高いデザイン性を取り入れて作成し、販売することで他社との差別化を図っております。このため当社は社葬のような大型葬儀での生花祭壇を作成できる高度な技術レベルを持つ技術者を養成することを念頭においた技術教育に注力し、現在200名を超える技術者が日々技術の練磨に励んでおります。詳しくは高い技術力を参照ください。

生花祭壇事業の特徴
（1） 生前故人の好まれた生花を使用したデザイン、故人の人柄を偲ばせるデザインなど、ご葬家の要望に応じた創作祭壇の提案をしております。
（2） 全国8箇所に支社・営業所展開をしており、地域性を加味しながら同一サービスの提供をしております。支社は100万人以上の人口を有する都市を中心に展開しており、今後、東京、大阪、名古屋を中心に支社・営業所展開を強化していきます。
（3） 技術指導部署を設置し、多量の練習用の生花を提供できる企業環境を整備しております。

当社のオリジナル創作祭壇例
メロディ   錦鯉   鳳凰
メロディ   錦鯉   鳳凰
 
当社の生花祭壇作品集はこちら

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■生花卸売事業
生花卸売事業では、国内外の生産者、卸売市場、仲卸・小売業者等の多くの仕入先から得た情報を生かし、顧客ニーズに沿った商品を仕入れております。特に、生ものであり品質保持が難しい生花の在庫を殆ど持つことなく、葬儀関連会社や生花店に対し、効率よく生花の販売を行うことが重要となります。

従来の生花の流通は、エンドユーザーに届くまで、中間業者、卸売市場、仲卸・小売業者という多くの段階を経ていました。この流通システムをエンドユーザーの視点から見直し、仕入れ先にこだわらずサプライヤー（売り手）とユーザー（買い手）を直結する　「ビューティロジスティックシステム」（下図）を構築することで当社は仲卸としてユニークなポジションを築いています。

ビューティロジスティックシステム

国内の切花市場の約64％を占める主要6商品（菊、ばら、ゆり、カーネーション、洋ラン類、トルコギキョウ）に絞り込むことにより、少品種大量ロットというスケールメリットを生かしながら全国の葬儀関連会社の生花部門等を中心に販売をしております。この際、自家需要（生花祭壇事業での需要）がある利点を生かしてロスの大幅な軽減を図っております。（参考データ： 農林水産統計 平成20年花き卸売市場調査結果の概要）

メロディ  
ばら   菊
カーネション   菊
洋ラン類   ばら
洋ラン類   ばら
トルコギキョウ   ゆり
トルコギキョウ   ゆり

生花卸売事業の特徴
（1） 全国各地の卸売市場と仲卸業者は、その地域の生産者から集荷し、同地域内の生花店へ生花を流通させるための集散地機能として生産者組合から生まれました。そのため卸売市場や仲卸業者は、地域志向の傾向があります。しかし、当社は生花祭壇事業の支社及び営業所の展開に伴い、全国10箇所の中央及び地方卸売市場と売買契約（一般に買参権とよばれております）を結んでおります。また上記卸売市場に加え、全国15箇所の生産者から得る情報を通じて全国の相場情報を入手し、これを社内のＩＴネットワークに取り込み情報の共有を図っております。

同じ規格の生花であってもその地域の需給バランスによって価格が異なりますが、当社は仕入れ担当者が各支社及び営業所に展開し、それぞれの地域の価格や需要動向の把握に取り組んでいるため、それらの情報を共有することにより価格メリットを得るよう努めています。

（2）
中国や台湾の生産者に社員を派遣してきめ細やかな生産指導を実施し、菊花や胡蝶蘭を直接輸入し販売しております。輸入比率は現在の20％から将来的には50％にまで高めることを目標としています。国内・海外の調達比率をバランスさせることで、天候や需給バランスの急激な変動を受けるリスクを最小限にし、最適調達を行えることを目指しています。
代表的な輸入国と商品例

（3）
顧客サービスを強化すべく、国内物流業者と連携して国内外生産地から消費者まで一貫したコールドチェーン（冷蔵輸送）を実施しております。
ビューティ花壇専用アイスコンテナを使用   ビューティ花壇専用アイスコンテナを使用
ビューティ花壇専用
アイスコンテナを使用

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■事業間のシナジー効果
利益における相互補完
販売価格が一定である生花祭壇事業と市況が流動的である生花卸売事業が、利益を相互補完することにより、売上総利益の安定化を実現しています。生花は原価に対して一律の割合で卸売価格が決定するため、仕入れ値が高いほど粗利は増加します。つまり、卸売市況による仕入れ値が高ければ生花祭壇事業の利益は減少しますが、生花卸売事業では利益が増加します。逆に、仕入れ値が安ければ生花卸売事業の利益は減少する一方で生花祭壇事業の利益が増加します。

在庫リスクの回避
取扱主要品目を絞って仕入れを行い、かつ販売先も事前に決定しているためにロスの低減が可能となっております。一般的な生花小売店でロス率は20〜30％、大手チェーン生花店で3〜5％と言われている中で、当社のロス率は常に1％以下を維持しております。

情報のフィードバック
全国各地の卸売市場と仲卸業者は、その地域の生産者から集荷し、同地域内の生花店へ生花を流通させるための集散地機能として生産者組合から生まれた経緯があります。そのため、その業務は比較的生産者からの「荷を売り捌く」という生産者寄りの意識で行われています。一方で、消費者である生花祭壇事業を持つ当社は、消費者寄りの意識で需要動向や市況動向に日々着目し業務を行っております。そのため生花祭壇事業を通じて得た消費者側の情報（川下情報）を生花卸売事業へフィードバックすることができます。生花卸売事業はそれら情報を生産者へ提供することにより、より良い商品の生産に役立ててもらっております。このことが生産者からの信頼を得ることに繋がり、生産者からの生花の直接仕入れを実現することができました。また、生花卸売事業が得た生産地の情報や全国の市場の市況動向（川上情報）は、生花祭壇を作成する際の最適花材の選定など原価コントロールに生かすために生花祭壇事業へフィードバックしています。

事業間のシナジー効果

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■ブライダル装花事業
冠婚葬祭向けの生花事業を強化する一環として、2007年5月に株式会社クラウンガーデネックスを子会社化しました。株式会社クラウンガーデネックスは1969年の創業以来、40年間にわたりブライダルフラワーの装飾企画を行うブライダル事業、そして、各種展示会･商業空間ディスプレイ･イベント催事会場を花と緑で装飾するイベント事業、そして食卓の1輪の花から企業様向けのギフトフラワーも展開しています。

婚礼市場は少子高齢化の進行によって、婚礼件数は減少傾向になりますが、市場は高級路線とそれ以外に2極化してきております。当社はハウスウエディング等、結婚式のオリジナル性やこだわりを持つカップルや結婚式場業者を主なターゲットして高付加価値のブライダル装花の展開を強化しております。

ブライダル装花事業

ブライダル装花事業

ブライダル装花事業の特徴
（1） 熊本の一流ホテルにブライダル装花を提供してきた確かな技術
（2） 産地直送のフレッシュな花を取り入れ、クオリティの高い生花を提供
（3） 華道家の假屋崎省吾氏がプロデュースしたブライダル装花とブーケを唯一提供しています。

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株式会社 ビューティ花壇